De meeste ondernemers doen aan online marketing. Ze zijn actief op LinkedIn, schrijven af en toe een blog, sturen soms een nieuwsbrief. Maar de resultaten blijven teleurstellend, te weinig bezoekers, te weinig leads, te weinig conversies. Niet omdat de inhoud slecht is, maar omdat het systeem ontbreekt.

Online marketing werkt alleen als de onderdelen op elkaar zijn afgestemd en consequent worden uitgevoerd. Dit artikel legt uit welke kanalen écht werken voor ondernemers, hoe je ze combineert en, het belangrijkste, hoe je een systeem bouwt dat doorgaat ook als je druk bent.

Het probleem met losse acties

Een LinkedIn-post die viraal gaat is geweldig, maar als jouw website er niet op aansluit en er geen mogelijkheid is om contact op te nemen of iets te kopen, verdwijnt dat verkeer als sneeuw voor de zon. Een blog die eenmaal per kwartaal wordt bijgewerkt en nooit wordt gedeeld, trekt geen bezoekers. Een nieuwsbrief die gaat over van alles en nog wat bouwt geen relatie op.

Online marketing werkt als een systeem, niet als een verzameling losse acties. Elk kanaal versterkt de andere. SEO brengt bezoekers naar je website. De website converteert die bezoekers naar leads. LinkedIn versterkt je naamsbekendheid en drijft verkeer naar de website. De nieuwsbrief houdt bestaande contacten warm. En zo gaat de cirkel door.

De drie pijlers van online marketing voor ondernemers

Pijler 1 — Gevonden worden (SEO + lokale SEO)

SEO is de meest duurzame vorm van online marketing. Een pagina die eenmaal goed scoort in Google brengt maanden tot jaren bezoekers zonder extra investering. Dat is fundamenteel anders dan advertenties, waarbij de stroom van bezoekers stopt zodra je stopt met betalen.

Voor ondernemers betekent SEO twee dingen. Ten eerste: zorg dat je website technisch op orde is (snel, veilig, mobielvriendelijk). Ten tweede: publiceer consistent pagina’s gericht op de zoekwoorden die jouw klanten gebruiken. Eén pagina per week is al genoeg om binnen zes maanden een merkbare impact te zien.

Combineer dit met een geoptimaliseerd Google Bedrijfsprofiel voor lokale zichtbaarheid. Klanten die in jouw regio zoeken naar jouw dienst moeten jou vinden, niet je concurrent.

Pijler 2 — LinkedIn als versterker

LinkedIn is voor B2B-ondernemers het meest effectieve sociale medium. Niet omdat je er direct klanten vindt, maar omdat het je naamsbekendheid opbouwt bij mensen die op termijn klant kunnen worden, of die jou kunnen doorverwijzen.

Een post per dag is niet nodig. Drie tot vier posts per week met inhoud die echt waarde toevoegt, een inzicht, een ervaring, een tip, is meer dan genoeg. Koppel elke post aan de pagina’s op je website. Schrijf een post over een onderwerp, link dan naar de bijbehorende pagina. Zo bouw je tegelijk aan je naamsbekendheid en je websiteverkeer.

Reageer op reacties en reageer op content van anderen in je netwerk. LinkedIn beloont betrokkenheid met meer bereik. En elke interactie is een klein contactmoment met een potentiële klant of partner.

Pijler 3 — Een nieuwsbrief als relatiebeheer

Een e-maillijst is het enige marketingkanaal dat jij volledig bezit. Je LinkedIn-volgers zijn van LinkedIn. Je Google-positie hangt af van Google. Maar je e-maillijst is van jou, ongeacht wat er met sociale media of zoekmachines gebeurt.

Stuur eens per twee tot vier weken een nieuwsbrief. Niet een reclamepraatje, maar een inhoudelijk bericht dat waarde toevoegt: een nieuwe blogartikel, een inzicht uit je werk, een tip die direct toepasbaar is. Mensen die je nieuwsbrief lezen zijn al geïnteresseerd in wat je doet. Dat is een warm publiek dat je niet moet verwaarlozen.

Begin klein. Zelfs met 50 abonnees is een nieuwsbrief waardevol — die 50 mensen kennen jou en vertrouwen je genoeg om hun e-mailadres te geven. Dat is meer waard dan duizend LinkedIn-volgers die jou nauwelijks kennen.

Hoe bouw je een systeem?

Het geheim van consistente online marketing is niet motivatie, maar systeem. Motivatie schommelt, systemen werken ook op de dagen dat je er geen zin in hebt.

Plan vaste momenten in je week: maandagochtend is voor het reviewen en publiceren van een UpPage-landingspagina. Woensdagochtend is voor een LinkedIn-post. Eens per maand schrijf je een nieuwsbrief. Die drie dingen kosten je samen niet meer dan anderhalf uur per week, maar over een jaar heb je dan 52 nieuwe landingspagina’s, 150 LinkedIn-posts en 12 nieuwsbrieven gepubliceerd. Dat is een marketingmachine.

Wil je meer leren over het opbouwen van een consistente online aanwezigheid? Neil Patel heeft een uitgebreid overzicht van online marketingstrategieën die ook voor kleinere bedrijven werken.

En voor het Nederlandse perspectief: Frankwatching publiceert regelmatig over contentmarketing en online marketing met lokale voorbeelden en trends.